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微商30像网红一样打造个人IP

发布时间:2021-05-09 11:36:49 已有: 人阅读

  第1代微商,2013-2014年,做假图,制造成交假象。做假图是微商的传统,流传至今,以前还要专门请人设计,现在人手一个手机都会弄了。

  他们信奉产品靠刷朋友圈就可以躺赚,如果卖不掉,那就多刷几条。只要刷得多,卖产品、招代理都不是事。至于产品质量好不好,是不是三无产品,他们不会考虑的。

  因为第1代微商刷朋友圈套路不好使了,无脑刷屏,只会被屏蔽拉黑,微信号加再多,也转化不了。加上频出不穷的负面新闻曝光,把第1代微商的套路扒的一干二净,于是就出现了微商2.0时代。

  第2代微商开始走品牌路线,找明星做代言,不过大牌明星请不起,都是请过气明星来站台。投放线上广告,开办线下沙龙会。

  微商品牌的宣传以人设为主,喜欢讲创始人是谁谁谁,我们代言人是谁谁谁,多么牛B之类的,产品只是附加。

  微商口碑不好就是这2代微商留下的产物。当然从第2代微商开始,一切朝品牌化运作,宣传自己是有实力的大品牌,开办商学院手把手教你卖货赚钱,主要赚第1代微商的钱。

  第3代微商,始于2017年下半年,正好碰上全行业流量红利殆尽。不少正规品牌开始注册子品牌,让子品牌走微商路线。他们服务于小团队,不为压货而卖货。

  第一是新零售,第二是没有中间商赚差价。不少微商就蹭热点,都开始提出自己是新零售。2018年,又开始往社交电商上蹭。

  第3代微商把代理视为利益分享伙伴,而不是韭菜,教代理运营社群,教代理软文推广,让代理赚钱就是让自己的赚钱。

  一位我认识的微商大佬这么和我讲:“只有为你的用户,创造价值,我才能活下来。光靠以前不停刷圈的打发,已经不适应这个时代了。”

  第3代微商的做法,在于做好人设,为粉丝创造价值:内容上转向“种草”型分享,把自己打造成意见领袖。人设号很少在自己朋友圈直接卖货,卖货就在自己的卖货号。这一点,他们和那些网红是异曲同工的。

  我关注微商这个群体,是因为微商运营的方法,很值得运营人员借鉴。获取流量的方式是通用的,盈利=流量(新媒体运营)+转化(营销变现方式)。

  比如,微商也要有买手思维:挑选受众面广,毛利率高,复购率高,物流运输成本低,竞争力小的标准化产品。

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