rss 推荐阅读 wap

宅宅伊人网_时尚产业门户网站!

热门关键词:  as  www.ymwears.cn  xxx  艾力达  印度
首页 生活资讯 整形美容 护肤彩妆 情感心理 娱乐八卦 星座运势 美食菜谱 微商分享 购物消费 宅宅在线

中关村消费类型分析

发布时间:2021-01-13 20:40:29 已有: 人阅读

  无论你是哪种类型的消费者,或精明或糊涂,或谨慎或粗放,到中关村来购物只要把握两个基本原则:一是清楚自己的需求,二是货比三家不盲目追求超低价,你就能在很大程度上避免走入消费误区。

  在一辆快驶入中关村车站的公交车上,一个女孩问售票员,“请问您知道中关村哪个电子卖场的电脑品牌最全?”售票员想都没想直接告诉她,“中关村都是卖电脑的,你下车后慢慢转去吧。”

  来中关村购买电子产品的消费者不少,但有些人逛了一天还是一无所获,有些人速战速决迅速就买到中意的数码产品,还有一些人却会在这里发生一些不愉快的事情

  老张最近打算换一部手机,唯一的要求就是屏幕要大。因为上了岁数,眼睛日益不好使,大屏幕的手机打电话、发短信都比较方便。依照这样的前提条件,老张在一个工作日的中午来到中关村鼎好地下一层手机卖场。刚出电梯没走几步,老张就在一个柜台前停下来,指了指柜台里摆放的多普达HD2说:“小伙子,你把这款手机拿出来我看看。”

  小伙子非常利落地拿出手机打开电源之后递给老张,还不忘介绍,“这是多普达目前最大屏幕的一款智能手机。”老张前前后后翻来覆去看了一遍手机机身,然后又试了几下触摸屏,顺带问了一句,“这手机现在多少钱?”“3900元。”小伙子的回答也很干脆。“你给我拿一台吧,要新的。”就这样,老张前后花了不到5分钟完成多普达HD2的购买。接下来他还是在那个柜台停留了近半小时,让店里的小伙给自己的新手机装了GPS导航和相关软件。

  柜台小伙子叫赵飞,在老张走后他仔细盘算了一下,自己卖给老张的多普达HD2就赚了100元。按理说这款手机在市场上能卖到4050元,至少有200元利润,只是因为赵飞开始并没想到老张会这么快买下,感觉就像是随便逛逛的一个顾客,不过这样的客户倒也省心,少赚点就少赚钱吧。

  然而,老张可是有备而来的。早在几天前他就在网络上收集了很多关于多普达HD2的资料,比如具体功能、大概报价、去哪儿买,来到赵飞的柜台前他确实想先探探行情,至于后来直接就出手购买也是有原因的:虽然赵飞给出的报价不是最便宜的,但也不是最贵的,报价很麻利,没有前后思量,而且拿出来的是真机而不是模型,不用再等库房送货。总体来看,老张觉得在这家店买手机应该比较可靠。

  点评:像老张这样的消费者在中关村是比较典型的一类,他们很清楚自己要买的是哪件产品,事先做了准备,对价格不是太挑剔,但产品一定要货真价实。同时这类消费者在一次成功购买之后极有可能成为长期老客户,虽然赵飞卖一部手机只赚了100元,但老张可能以后还会继续光顾,或者介绍自己的亲戚朋友过来。

  下午6点一般是中关村最忙碌的时候,发货、结账、下班然而这天,在海龙电梯间,却有一个徘徊不定的身影跟中关村的忙碌格格不入,他盯着电梯看了好久,不知道自己该上楼还是该离开,开电梯的姑娘赶着稍微人少的时候,问了一声:“师傅,您要去哪层?”见到有人主动问话,被喊的万师傅赶紧上前说明了自己的情况。

  这位万师傅今天为了买一台数码相机,中午吃完饭就来中关村了,也看了好几家,但到现在还没买,主要原因是同一款相机每家的报价不一样,最高差价竟达500元,另外关于相机的功能说辞也不同,总之有的说好有的说不好。万师傅本来对数码相机就不是很了解,只是家里相机坏了,想再买个差不多能用的就行,但被销售几番游说就有点发晕。

  在万师傅感觉里,中关村不但只是卖相机,而且卖的店家都应该懂相机,自己直接过来看销售人员推荐哪款,觉得合适就直接购买。问题也就出在这里。万师傅还没踏进中关村电子卖场,就被导购盯上了,一听要买相机,立即推荐了佳能IXUS 130,并且拿出样机给万师傅试机,试完之后万师傅对机器还算比较满意,不但外观小巧,1200元以内的价格也合适,但他没有立即购买,觉得自己应该再去别家看看,好货比三家。

  万师傅足足跑了有七八家数码相机店,这款佳能IXUS 130的报价从1100元到1600元都有,只买便宜不买贵,这点万师傅也知道,但报价便宜的店家见万师傅决定要购买,立即改口没有现货,还列举了佳能IXUS 130的种种缺陷,销售人员介绍的很多相机性能万师傅都没有听说过,大概意思就是说这款相机不好不能买。结果整整一个下午万师傅看了至少有3款相机,上上下下进出了无数趟电梯,开始是犹豫不决,现在干脆不敢买。开电梯的小姑娘给了万师傅一个建议,让他在一层的展厅买,千万别上楼。

  万师傅最后仍然没有买到合适的相机,虽然一层展厅都是品牌店,但销售人员还是各说各的好,总之就是说得万师傅拿不定主意。

  点评:一个对产品不太了解的消费者来中关村购买电子产品,单纯依靠销售人员的推荐,很容易由于信息太多,甚至鱼龙混杂而无从选择,因为这里的数码品牌众多,商家也很多,有些商家为牟利更不择手段,像万师傅这样不出手的还好,如果一旦购买很有可能上当受骗。所以,在购买之前消费者须做一些功课,并且明确自己的需求,不能一味听信销售人员的推荐,要相信合适自己的产品才是最好的。

  来中关村购买电子产品的消费者中也有一些是抱着淘便宜的心理,然而随着电子产品的利润不断缩减,淘便宜货也不再是一件容易事情。王东是一个在校大学生,最近想给自己买一台笔记本电脑,品牌和型号都选好了,是索尼Y218的一款低配产品,王东还通过种种途径打听到这款笔记本最低价格是5700元。

  于是王东来到了中关村,直奔索尼专卖店,结果经销商给出的最低报价都在5900元以上,虽然就差200元,但是王东有点不甘心。接着他又把中关村所有的索尼笔记本专卖店都走了一遍,回答都差不多,“最低5900元,不含税。”

  中关村的报价居然比自己打听到的价钱贵,王东最后终于找到一家报价5700元的商户,得到的答复却是“没货”。王东一连打了好几个电话,都是当时给他承诺报价5700元的商家,回答却异乎寻常的统一,“这个价格今天卖不了。”

  后来又一位经销商告诉了王东原因,目前索尼Y218这款配置的笔记本厂商都缺货,中关村经销商有货的也是以前的存货,而且大家知道市场缺货,基本已经达成统一价格,肯定不可能便宜卖。王东虽然明白了买不到的原因,但他还是坚持既然市场上卖过5700元这个价钱,那自己就回去继续等待吧。

  所谓心理定价型消费者,确切地说他们对产品有自己的一个心理价位或者说是最高售价,并且这个价格比市场价一般只低不高,有时候如果是一件小东西跟商家磨磨嘴皮子,有可能会买到便宜,但如果是市场畅销的产品,商家是不会轻易让价的,这种情况下这类消费者也不会轻易出手。

  点评:卖一台笔记本留有多少利润,经销商自己算得很清楚。哪怕只是一根网线元能买到,然而到了市场才发现价格已经涨至10元,如果自己非要5元买,一种可能是买不到,还有一种可能就是买到次货。其他电子产品也一样,媒体报价多半只能起到参照作用,尤其很多网上报价都偏低,所以如果一定要按照低价买,就难免会买到一些瑕疵品或者碰到被转型之类的误导消费行为。

最火资讯

首页 | 生活资讯 | 整形美容 | 护肤彩妆 | 情感心理 | 娱乐八卦 | 星座运势 | 美食菜谱 | 微商分享 | 购物消费 |免责声明

Copyright2008-2022 宅宅伊人网 www.923n.com 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms 京ICP备18045899号-3

电脑版 | wap