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消费心理学教你如何抓住客户的注意力提升成单几率

发布时间:2021-01-13 17:20:44 已有: 人阅读

  小王所在的商场柜台中进口了一批国外的精致玻璃酒具,杯身是玻璃制成的,晶莹剔透,造型美观,小王看了暗自心想:“这么精美,一定很好笑,这个月的业绩奖金稳稳的了”。但是另小王没有想到的是销量并不好,一天只能卖掉两三套。

  而原本这一套是作为本季的主打爆款产品作为引进的,现在的销售表现实在是令人失望。柜台中另一位销售员是一位40多岁的中年女营业员,她在玻璃酒杯中倒入了一些酒,觉得这样显得整套酒具好看些,没想到进行这样的展示之后,这一套玻璃器皿的销量直线上升,而其实这位女营业员只不过是在清水中滴了红墨水,造成红酒的视觉。

  所以,通过这个案例我们能够看到消费者的联想力,不单是靠你进行口头推销,更需要通过视觉去吸引消费者。如果在产品展示上没有第一时间把顾客抓住,那么可能你也就没有下一步推销的机会存在了。

  就像我们看电视剧《甄嬛传》,皇帝的后宫有这么多的佳丽,怎么才能够抓住皇帝的注意力呢?对于后宫的妃嫔来说,皇帝就是他们的第一客户,所以每一位妃嫔都是非常出色的营销人员,华妃每次出现都是精心打扮,通过视觉来吸引皇帝的注意力,而安陵容则通过清丽的歌声吸引到了皇帝。由此可见,不论古今,吸引客户注意力的方式都是先从视觉与听觉入手。

  当抓住了客户的注意力之后,销售人员还需要知道怎么样转移客户的注意力,因为我们最终的目的是让客户买单。

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