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是时候公开故宫人儿的保养秘籍了:3980元的护肤品 你会买单吗?

发布时间:2020-08-01 05:50:21 已有: 人阅读

  ”著称的故宫文创又有了新动作。近日,故宫文创官方微信号宣布故宫博物院推出——故宫紫檀护肤系列。此系列

  据了解,故宫紫檀系列为故宫首次试水护肤品,包括了眼霜、洁面乳、面霜等5款护肤品以及1款紫檀睡眠面膜。其延续了故宫文创产品的一贯特色,瓶身设计灵感源自故宫博物院藏品——明清两代郎窑红釉瓶器。而成份萃取自紫檀木,由中国紫檀博物馆提供紫檀原料,丽质华堂创新研发。

  该系列产品从10月17日起,同时在丽质华堂天猫旗舰店、丽质华堂京东自营旗舰店、故宫博物院文化创意馆、故宫博物院文创天猫旗舰店、故宫博物院文创旗舰店、故宫博物院线下店、故宫博物院微店等多个平台发售。

  一经推出后,“故宫护肤品”的话题就立刻登上了热搜,原因并非“颜值”,而是其堪比一线大牌的价格。从目前公布的价格来看,三件套2380元、五件套3980元、单瓶面部精华1290元。而人们熟知的雅诗兰黛红石榴面霜价格为590元/50ml,SKII的神仙水精华眼霜护肤套装的价格为1180元,部分价格可能还略低于故宫护肤品。

  记者注意到,围绕这一话题微博上有不少网友吐槽故宫护肤品价格太贵,表示有这个钱不如买知名品牌的产品,更有网友评论故宫的品牌要被玩坏。记者从丽质华堂天猫旗舰店了解到,截止发稿时,价格为3980元的五件套8人付款,三件套4人付款,230元的洁面乳12人付款,1290元的面部精华1人付款,890元的睡眠面膜0人付款。销售表现并未与话题讨论的热度相匹配。

  很明显,相较此前故宫彩妆掀起的销售热潮,愿意为此次护肤品买单的人较少。记者了解到,故宫文创旗舰店销量最高的故宫口红,单价为199元,有6种颜色可选,截止目前有1870人付款。其他销量前列的文创产品有笔记本、书签、台灯、布包等,价格主要集中在百元以内,具有低单价、高颜值的特点。因此,不难理解网友为何会吐槽故宫护肤品,并且购买大大降低。毕竟,从亲民路线到高端路线,中间没有过渡和培育期,再加上合作方丽质华堂此前名不见经传,自然容易引起粉丝的反弹。

  今年2月的亚布力论坛上,故宫博物院院长单霁翔首度晒出了“账本”:2017年,故宫文创的销售收入已经达到15亿元——超过1500家A股上市公司的收入。

  故宫文创产品究竟有多火呢?公开报道显示,故宫淘宝的彩妆产品在上架十多天后,就因为断货而下架,销量达到1万到3万件不等,后来表示需要产品升级而全线停产; 故宫文化创意馆与润百颜合作的口红,也迅速卖断货。在亚布力论坛上,单霁翔曾表示:“故宫口红唯一的问题是买不到,虽然已经加急生产了90万件,但依然供不应求。”

  与产品热销相对应的是其近年来越来越频繁的跨界举措。据统计,故宫在2019年的IP开发包括:汽车、食品、酒店、饰品、文具、咖啡、火锅、美妆、护肤等等,合作品牌除了麦当劳之外,大部分是国产品牌甚至是老字号。数据显示,故宫文创2013年增加文化创意产品195种,2014年增加文化创意产品265种,2015年增加文化创意产品813种。截至2016年年底,故宫文创产品共计9170种。

  与此同时,故宫的淘宝店也越来越多。今年8月,故宫文创正式上线天猫,这是故宫开在天猫淘宝的第6家店。其中,故宫淘宝与故宫文创曾同时推出过彩妆产品,并掀起了“嫡庶”之争,让故宫各个淘宝店之间激烈的竞争浮出水面。毫无疑问,这出“宫斗”戏源于同质化竞争,大家都用着故宫的IP,产品开发和销售上难免有交集。以彩妆为例,在故宫文创、故宫淘宝、上新了故宫等都可以买到。

  从故宫的第六家天猫淘宝店“故宫文具”来看,目前天猫旗舰店粉丝数为1.3万左右,月销量最高的一款文具显示有58人付款。第一家店“故宫淘宝”粉丝数量为539万,销量最高的摆件产品月销量超过1万;第三家店“故宫文创”粉丝数量为320万,销量最好的一款故宫口红月销量达2500笔左右。可以看出IP效应带来的红利,随着时间和产品的丰富,正在逐步消退。

  而同行的竞争者也在不断增多,苏州博物馆、南京博物馆、敦煌博物馆等博物馆纷纷走上了文创之路,联名款和跨界产品频频出现。

  当前故宫IP仍然吃香,但面临的挑战不少。业内人士指出,任何IP都有爆发期和平稳期,故宫也不例外。因创意文创和跨界彩妆大火之后,如果产品质量和后续的创意未跟上,很容易审美疲劳,影响力会逐步降低。此次高端化产品试水遇冷就是一个例子,并非有故宫IP的加持以及高颜值就能受到欢迎,还要符合市场规律与受众心理。另外,故宫还存在过度商业化的问题,应加强IP体系管理,谨慎选择合作方,避免因同质化和泛滥化而消耗品牌价值。

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